Коротко
Маркетплейсы показывают прибыль без учёта закупки, упаковки и налогов. Разбираем, почему цифры в кабинете не совпадают с реальностью и как внести себестоимость, чтобы видеть точную маржу по каждому SKU.
Вы заходите в отчёт по товару на Wildberries или Ozon, видите зелёные цифры «прибыли» и радуетесь. А через месяц смотрите на расчётный счёт — и не понимаете, куда ушли деньги. Знакомая ситуация?
Проблема в том, что маркетплейс не знает вашу себестоимость. Он считает «прибыль» как выручку минус свои комиссии, логистику и хранение. Всё, что вы потратили до отправки товара на склад — закупка, доставка поставщика, упаковка, сертификация, налоги — остаётся за кадром. Без этих данных любая цифра прибыли в кабинете — это не прибыль, а только валовая выручка за вычетом услуг площадки.
Эта статья — инструкция. Вы узнаете, какие именно расходы не учитывает маркетплейс, как их внести в свою аналитику и что проверить, чтобы не работать в минус.
Платформа оперирует только теми данными, которые проходят через её систему: цена продажи, комиссия, логистика до покупателя, хранение, штрафы. Всё, что происходит до момента приёмки товара на складе маркетплейса, остаётся невидимым.
Вот что обычно не попадает в расчёт «прибыли» в кабинете:
Запрос продавца: почему в отчётах маркетплейсов прибыль по товару не совпадает с реальной, если не внесена себестоимость. Поисковое намерение — instruction: продавец хочет понять причину расхождения и получить пошаговую инструкцию по исправлению. Статья должна объяснить, что платформы не знают закупочную цену, логистику до склада, упаковку и налоги, и показать, как внести эти данные вручную или через аналитику. Evergreen-методика без выдуманных цифр, с акцентом на действия и способы сверки.
Следующий шаг
Выберите нужный раздел Sellviz и проверьте рекомендации на собственных данных.
Материал подготовлен редакцией Sellviz для селлеров маркетплейсов. Если статья опирается на официальные документы или внешние публикации, ссылки на них выводятся отдельным блоком источников.
Продолжить чтение
Практический SEO-гайд для продавцов маркетплейсов: себестоимость товаров на маркетплейсах: что включить и где теряется прибыль.
Практический SEO-гайд для продавцов маркетплейсов: юнит-экономика товара: как посчитать прибыль после комиссии, логистики и рекламы.
Практический SEO-гайд для продавцов маркетплейсов: налоги продавца на маркетплейсах: как учитывать усн в чистой прибыли.
Итог: цифра «прибыль» в кабинете может быть на 20–40% выше реальной. Без себестоимости вы рискуете принять убыточный товар за прибыльный.
У вас есть два варианта: использовать встроенные инструменты маркетплейса или внешнюю аналитику. Первый способ — бесплатный, но ограниченный. Второй — точнее, но требует отдельного сервиса.
Wildberries
В разделе «Аналитика» → «Финансы» → «Себестоимость товаров» вы можете загрузить файл с закупочной ценой для каждого SKU. Формат — Excel или CSV, колонки: артикул, себестоимость за единицу, дата. После загрузки в отчётах появится строка «Себестоимость», и маржинальность пересчитается.
Ограничения:
Ozon
В разделе «Аналитика» → «Финансовые отчёты» → «Себестоимость» можно указать закупочную цену для каждого товара. Ozon также позволяет добавить расходы на доставку до склада и упаковку в отдельные поля.
Ограничения:
Яндекс Маркет
В разделе «Товары» → «Цены и себестоимость» вы можете указать себестоимость для каждого SKU. Система покажет маржу с учётом этой цифры.
Ограничения:
Если вы работаете с десятками или сотнями SKU, вносить себестоимость вручную в каждом кабинете — долго и чревато ошибками. К тому же ни один маркетплейс не даёт полной картины: налоги, эквайринг, возвраты и логистика до склада остаются за бортом.
Внешние сервисы, такие как Sellviz, позволяют:
Например, в калькуляторе прибыли WB вы можете подставить свою себестоимость и увидеть реальную маржу до вычета налогов. А в тарифах Sellviz есть возможность подключить автоматический импорт себестоимости из вашего Excel или 1С.
Независимо от того, какой способ вы выберете, алгоритм действий одинаков.
Шаг 1. Соберите все расходы на единицу товара
Составьте таблицу для каждого SKU:
Шаг 2. Внесите себестоимость в систему
Если используете встроенные инструменты — загрузите файл в кабинет маркетплейса. Если внешний сервис — импортируйте таблицу или заполните поля вручную.
Шаг 3. Сравните «прибыль» до и после
После внесения себестоимости посмотрите на маржинальность. Если товар, который казался прибыльным, стал убыточным — это сигнал к пересмотру цены или снижению расходов.
Шаг 4. Проверяйте регулярно
Себестоимость может меняться: поставщик поднял цену, изменился курс валюты, вы перешли на другую упаковку. Обновляйте данные хотя бы раз в месяц.
Материал основан на функционале личных кабинетов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета по состоянию на июль 2026 года. Интерфейсы и названия разделов могут меняться. Рекомендуем редактору: