Аналитика Wildberries: какие показатели продавцу смотреть каждый день

Коротко

Многие продавцы Wildberries ежедневно смотрят только выручку и количество заказов. Этого недостаточно, чтобы вовремя заметить падение маржинальности, утечку бюджета на рекламу или проблемы с логистикой. В этом гайде разберём, какие показатели аналитики Wildberries нужно проверять каждый день, как их считать и где смотреть в Sellviz.

Что произошло

Wildberries — маркетплейс с высокой конкуренцией и постоянно меняющимися условиями. Без регулярного контроля метрик продавец рискует:

• не заметить рост комиссий или стоимости хранения;
• переплачивать за рекламу с низкой конверсией;
• упускать прибыль из-за неоптимальной цены или остатков.

Ежедневная аналитика помогает быстро реагировать на изменения и сохранять рентабельность.

Кого касается

Гайд полезен всем продавцам Wildberries — от новичков до селлеров с оборотом от 1 млн рублей в месяц. Особенно актуален для тех, кто:

• использует рекламные инструменты (автореклама, поиск, медийка);
• работает с несколькими категориями товаров;
• хочет масштабироваться без потери прибыли.

Что проверить продавцу

1. 1Выручка и количество заказов по артикулам. Сравните с предыдущим днём и неделей. Резкий рост без увеличения трафика может быть следствием технического сбоя или разовой акции — проверьте.
2. 2Доля рекламных расходов (ДРР) по каждому товару. Если ДРР превышает 20–30% от выручки, реклама съедает прибыль. Формула: ДРР = (расходы на рекламу / выручка с рекламы) × 100%.
3. 3Себестоимость продаж с учётом комиссий, логистики и хранения. Используйте формулу: Чистая прибыль по артикулу = (Цена продажи — Комиссия WB — Логистика — Хранение — Себестоимость товара — Рекламные расходы).

Риски для прибыли/операций

• Высокий ДРР — реклама может быть убыточной, если не считать её влияние на общую выручку.
• Рост комиссий и тарифов — без регулярного пересчёта маржинальности можно уйти в минус.
• Неоптимальные остатки — товар залеживается на складе, растут расходы на хранение.
• Упущенная прибыль — если не анализировать динамику цен конкурентов, можно продавать дешевле возможного.

Как это контролировать в Sellviz

В Sellviz доступна аналитика Wildberries в реальном времени: выручка, комиссии, логистика, ДРР и чистая прибыль по каждому артикулу. Настройте дашборд под свои задачи — например, отслеживайте товары с ДРР выше 25% или с падением маржинальности. Интеграция с Wildberries настраивается за пару кликов через раздел интеграций. Для новых пользователей доступен бесплатный тариф.

Пример расчёта

Допустим, вы продаёте товар по цене 1500 ₽. Комиссия WB — 15% (225 ₽), логистика — 200 ₽, хранение — 50 ₽, себестоимость товара — 600 ₽, рекламные расходы — 300 ₽.

Чистая прибыль = 1500 − 225 − 200 − 50 − 600 − 300 = 125 ₽.

Если ДРР = (300 / 1500) × 100% = 20%, это приемлемо. Но если реклама вырастет до 500 ₽, прибыль станет отрицательной (−75 ₽).

Чеклист действий на сегодня

• [ ] Проверить выручку и количество заказов за вчера.
• [ ] Рассчитать ДРР по топ-5 артикулам.
• [ ] Сравнить текущую маржинальность с плановой.
• [ ] Посмотреть остатки и прогноз по хранению.
• [ ] Открыть дашборд Sellviz и убедиться, что все данные актуальны.

Типичные ошибки продавцов

• Смотрят только общую выручку. Без разбивки по артикулам невозможно понять, какие товары приносят прибыль, а какие — убытки.
• Игнорируют ДРР. Реклама может казаться эффективной, но если считать только расходы без учёта выручки с рекламных заказов, легко переплатить.
• Не учитывают скрытые комиссии. Wildberries вводит новые сборы (например, за логистику возвратов), которые снижают маржу.
• Редко пересматривают цены. Без ежедневного мониторинга конкурентов можно потерять позиции в выдаче.

FAQ

Вопрос: Как часто нужно обновлять данные в Sellviz?

Ответ: Данные обновляются в реальном времени после интеграции. Рекомендуем проверять дашборд хотя бы раз в день — утром, чтобы видеть итоги предыдущего дня.

Вопрос: Что делать, если ДРР по артикулу превышает 30%?

Ответ: Сначала проверьте, приносит ли реклама дополнительные заказы. Если да, возможно, стоит снизить ставки или перераспределить бюджет на более маржинальные товары. Если нет — отключите рекламу по этому артикулу и проанализируйте причины низкой конверсии.

Источники

• Sellviz: Возможности платформы
• Sellviz: Интеграция с Wildberries
• Sellviz: Тарифы
• Данные получены из практики работы с продавцами Wildberries и анализа метрик маркетплейса.