Аналитика Wildberries: какие показатели продавцу смотреть каждый день

Коротко

Многие продавцы Wildberries открывают кабинет и смотрят только выручку. Этого недостаточно, чтобы вовремя заметить убыточный артикул, переплату за рекламу или затоваривание склада. В этом гайде разберём, какие показатели аналитики Wildberries нужно проверять каждый день, как считать реальную прибыль по артикулам и не пропустить сигналы к снижению продаж.

Что произошло

Ничего экстренного — это не новость, а практический материал. Wildberries не менял правила аналитики, но многие продавцы по-прежнему путают «грязную» выручку с чистой прибылью и не используют доступные инструменты для контроля. Мы собрали ключевые метрики, которые стоит внести в ежедневную рутину.

Кого касается

Всех продавцов Wildberries, которые хотят:

• видеть реальную прибыль по каждому артикулу;
• контролировать эффективность рекламы;
• избегать штрафов за невыкуп и потери на логистике;
• принимать решения на основе данных, а не интуиции.

Что проверить продавцу

1. 1Выручка и количество заказов — базовая метрика. Смотрите динамику за день, неделю и месяц. Если заказы падают, а выручка растёт — возможно, вы подняли цену и скоро столкнётесь с падением спроса.
2. 2Остатки на складах — проверяйте, какие артикулы заканчиваются. Если товар в дефиците, Wildberries может скрыть карточку из поиска. Вовремя планируйте поставку.
3. 3ДРР (доля рекламных расходов) — считайте по каждому артикулу отдельно. Если ДРР выше 20–30% (в зависимости от маржи), реклама съедает прибыль. Подробнее о расчёте — в статье «Как посчитать ДРР на Wildberries и понять, съедает ли реклама прибыль».
4. 4Возвраты и отказы — высокий процент возврата (более 10–15%) может указывать на проблемы с качеством, описанием или фото. Анализируйте причины.
5. 5Прибыль по артикулам — не путайте с выручкой. Формула ниже.

Мини-расчёт: формула прибыли по артикулу

Формула: Прибыль = (Цена продажи − Комиссия WB − Логистика − Хранение − Себестоимость товара − Рекламные расходы) × Количество проданных единиц

Пример:

• Цена продажи: 1500 руб.
• Комиссия WB (15%): 225 руб.
• Логистика: 100 руб.
• Хранение: 20 руб.
• Себестоимость: 600 руб.
• Рекламные расходы (ДРР 10%): 150 руб.
• Продано: 10 шт.

Расчёт на единицу: 1500 − 225 − 100 − 20 − 600 − 150 = 405 руб. Общая прибыль: 405 × 10 = 4050 руб.

Интерпретация: Если прибыль по артикулу отрицательная или близка к нулю, нужно либо снижать себестоимость/рекламные расходы, либо поднимать цену. Если цена уже максимальная — возможно, стоит снять товар с продажи.

Чеклист действий на сегодня

• [ ] Открыть отчёт по продажам за вчера и сверить с планом.
• [ ] Проверить остатки по топ-10 артикулов.
• [ ] Посчитать ДРР по каждой рекламной кампании.
• [ ] Посмотреть процент возврата за последние 7 дней.
• [ ] Рассчитать прибыль по 3–5 ключевым артикулам (по формуле выше).
• [ ] Если прибыль отрицательная — принять решение: изменить цену, остановить рекламу или вывести товар.

Типичные ошибки продавцов

1. 1Смотрят только выручку. Выручка может быть высокой, а прибыль — нулевой из-за комиссий, логистики и рекламы.
2. 2Не разделяют ДРР по артикулам. Общий ДРР может быть 15%, но один товар даёт 5%, а другой — 40%. Второй нужно срочно оптимизировать.
3. 3Игнорируют возвраты. Высокий возврат не только снижает прибыль, но и ухудшает рейтинг карточки.
4. 4Не планируют поставки. Если товар закончился, карточка теряет позиции в поиске, и восстановить их сложно.

Как это контролировать в Sellviz

Sellviz помогает автоматизировать ежедневную аналитику Wildberries. Вы можете:

• Подключить аккаунт Wildberries через интеграцию и получать данные по выручке, комиссиям, логистике и остаткам в одном окне.
• Настроить дашборд с ключевыми метриками на странице возможностей.
• Рассчитывать прибыль по артикулам без ручного копирования данных.
• Следить за ДРР и возвратами в реальном времени.

Посмотреть тарифы можно на странице цены.

FAQ

Вопрос: Как часто нужно обновлять данные по прибыли? Ответ: Рекомендуем ежедневно, особенно если вы активно меняете цены или запускаете рекламные кампании. Раз в неделю — обязательный минимум.

Вопрос: Что делать, если ДРР по артикулу превышает 30%? Ответ: Сначала проверьте, не завышена ли ставка. Попробуйте снизить ставку на 10–20% и понаблюдайте за конверсией. Если продажи падают, возможно, нужно оптимизировать карточку (фото, описание, SEO). Подробнее — в статье «Инфографика для маркетплейсов: что должно быть на фото товара, чтобы карточка продавала».

Вывод для селлера

Ежедневная аналитика Wildberries — это не про «посмотреть цифры», а про принятие решений. Выручка без учёта комиссий, логистики и рекламы не даёт реальной картины. Внедрите чеклист выше, считайте прибыль по артикулам и используйте инструменты автоматизации, чтобы не утонуть в ручных расчётах. Чем быстрее вы заметите проблемный артикул, тем меньше потеряете.