Коротко
Расходы Ozon по каждому SKU разбросаны по трём разным отчётам: реализация, реклама, прочие услуги.
Пошаговая инструкция для продавца Ozon: как в личном кабинете найти расходы по каждому SKU, отделить комиссии, логистику и рекламу, рассчитать чистую прибыль товара и не запутаться в отчётах.
Когда на счету десятки или сотни SKU, общая сумма удержаний Ozon перестаёт что-то говорить. Выплата пришла, комиссия списалась, реклама сгорела — а какой товар принёс деньги, а какой работал в минус, непонятно.
Чтобы увидеть реальную прибыль по каждому артикулу, нужно распределить услуги площадки на уровень SKU. Рассказываем, где брать данные, как их считать и какие подводные камни встретятся.
Ozon не показывает единую строку «расходы на этот SKU». Вам придётся собирать информацию из нескольких разделов.
1. Отчёт «Реализация товаров»
Это основной документ. В нём по каждому заказу указаны:
Как скачать: Личный кабинет → Аналитика → Отчёты → Реализация товаров. Выберите период и формат XLSX.
2. Отчёт по рекламным расходам
Рекламный бюджет списывается отдельно и не попадает в «Реализацию». Чтобы привязать затраты на продвижение к конкретному товару, используйте отчёт «Реклама Ozon».
Как скачать: Личный кабинет → Реклама → Статистика → Выгрузить отчёт. Выберите кампанию и период. В отчёте есть колонка «Товар» — по ней вы сопоставите расходы с SKU.
Запрос продавца — как распределить услуги Ozon по конкретному SKU и увидеть реальную прибыль товара. Поисковое намерение instruction: продавец хочет пошаговую инструкцию, где в личном кабинете найти данные, как их интерпретировать и какие ограничения учитывать. Статья должна быть evergreen, без выдуманных цифр, с акцентом на методику и проверку. Источник — редакционный сигнал Sellviz, внешние данные не требуются.
Следующий шаг
Выберите нужный раздел Sellviz и проверьте рекомендации на собственных данных.
Материал подготовлен редакцией Sellviz для селлеров маркетплейсов. Если статья опирается на официальные документы или внешние публикации, ссылки на них выводятся отдельным блоком источников.
Продолжить чтение
Разбираем, как возвраты и платные услуги Яндекс Маркета влияют на реальную прибыль по товару. Методика расчёта, сверка с отчётами и практические шаги для продавца.
Разбираемся, чем отличается подтверждённая прибыль от оценочной на дашборде маркетплейса. Когда доверять каждой цифре и как не ошибиться в анализе товаров.
Разбираемся, что такое подтверждённая прибыль в личном кабинете Wildberries, как она связана с недельными отчётами и почему этот показатель считается финальным для расчёта чистой прибыли продавца.
3. Отчёт по прочим расходам
Сюда входят штрафы, плата за хранение сверх норматива, стоимость вывоза товара со склада и другие нерегулярные списания. Ozon не привязывает их к конкретному SKU автоматически. Вам придётся анализировать каждое удержание вручную.
Как скачать: Личный кабинет → Финансы → Акты и документы → Акт оказанных услуг. Ищите строки с пометкой «прочие».
Подробнее о том, как не пропустить скрытые списания, читайте в статье «Прочие расходы Ozon: какие удержания искать в финансовой аналитике».
Возьмите отчёт «Реализация товаров» за месяц. Отфильтруйте строки по нужному артикулу. Сложите все комиссии, логистику и обработку — это прямые расходы площадки на этот товар.
Затем добавьте рекламные затраты. Из отчёта по рекламе выберите строки, где в колонке «Товар» указан ваш SKU. Если товар участвовал в нескольких кампаниях, суммируйте расходы по всем.
Прочие расходы распределите пропорционально. Например, если штраф за брак привязан к конкретному заказу — отнесите его на тот SKU. Если списание общее (например, за хранение), разделите его на все товары, которые были на складе в этот период.
Формула для расчёта чистой прибыли по SKU:
Чистая прибыль = (Цена продажи × Количество проданных единиц) – Комиссия Ozon – Логистика – Обработка – Реклама – Прочие расходы
Самая частая ошибка — считать выплату от Ozon за вычетом комиссий своей прибылью. На самом деле из этой суммы ещё нужно вычесть:
Подробный разбор — в статье «Начисления и выплаты Ozon: как не перепутать оборот с чистой прибылью».
Если товаров много, ручной сбор из трёх отчётов отнимает часы. Можно настроить регулярную выгрузку через API Ozon и обрабатывать данные в Excel или Google Sheets. Для этого понадобится:
Sellviz автоматически собирает финансовые данные Ozon по каждому SKU, объединяет комиссии, логистику и рекламу и показывает чистую прибыль в одном окне. Это избавляет от ручной сверки отчётов.