Коротко
Расходы на рекламу Ozon учитываются в «Акте по услугам» и аналитике товара, но цифры могут расходиться.
Разбираем, как расходы на рекламу Ozon отражаются в отчётах, как считать ДРР и почему в прибыли товара могут быть расхождения. Методика проверки для продавца.
Когда продавец запускает рекламную кампанию на Ozon, первая мысль — посмотреть на прибыль товара и убедиться, что реклама окупается. Но в личном кабинете расходы на продвижение учитываются не всегда очевидно. Разберём, где искать фактические затраты на рекламу, как ДРР связан с маржинальностью и почему цифры в отчётах могут не совпадать с вашими ожиданиями.
В личном кабинете Ozon есть два основных места, где фигурируют затраты на продвижение:
Проблема в том, что эти два источника могут показывать разные цифры. Финансовый отчёт суммирует все рекламные расходы по кампаниям, а аналитика товара привязывает траты к конкретному товару. Если одна кампания продвигает несколько товаров, распределение затрат между ними может быть неочевидным.
ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение затрат на рекламу к выручке от продаж. Формула простая: ДРР = (расходы на рекламу / выручка) × 100%. Но на практике продавцы часто считают ДРР от оборота, а Ozon в некоторых отчётах использует выручку без учёта возвратов и комиссий.
Чтобы понять, как реклама влияет на прибыль конкретного товара, нужно:
Продавцы Ozon часто путают, где в отчётах учитываются расходы на рекламу, и неверно считают прибыль товара. Статья разбирает, как найти фактические затраты на продвижение в личном кабинете, как ДРР влияет на маржинальность и где искать расхождения. Материал опирается на функционал Ozon и не требует внешних цифр.
Следующий шаг
Выберите нужный раздел Sellviz и проверьте рекомендации на собственных данных.
Материал подготовлен редакцией Sellviz для селлеров маркетплейсов. Если статья опирается на официальные документы или внешние публикации, ссылки на них выводятся отдельным блоком источников.
Продолжить чтение
Пошаговая инструкция для продавца: где взять API-ключ Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, какие права доступа давать, как передать ключ в сервис аналитики и не раскрыть данные. Безопасное подключение без риска утечки.
Пошаговая методика выбора склада Wildberries: как оценить логистические издержки, коэффициент поставки и региональный спрос. Практические критерии для продавца без выдуманных цифр.
Разбираем, как рассчитать точку заказа товара на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Методика с учётом оборачиваемости, срока поставки и страхового запаса. Что делать, если данных по продажам мало или сезонность ломает расчёты.
Если ДРР превышает маржу товара, реклама работает в минус. Например, при марже 20% и ДРР 25% каждый проданный через рекламу товар приносит убыток.
Продавцы часто замечают, что сумма в «Акте по услугам» не совпадает с данными в аналитике товаров. Причины:
Что делать: сверяйте данные из «Акта по услугам» с аналитикой товара за один и тот же период. Если расхождение больше 5–10%, запросите детализацию у поддержки Ozon.
Многие продавцы добавляют рекламные расходы в себестоимость товара при расчёте цены. Это логично, но важно не задваивать затраты. Если вы уже заложили рекламный бюджет в цену, а потом ещё раз вычитаете его из прибыли, маржинальность будет занижена.
Рекомендуем вести учёт рекламных расходов отдельно от себестоимости. В идеале — в товароучётной системе или Excel-таблице, где по каждому SKU считается:
Такой подход позволяет видеть реальную эффективность каждого товара и своевременно отключать убыточные кампании.
Ручной сбор данных из разных отчётов Ozon отнимает время и чреват ошибками. Чтобы не пропустить момент, когда ДРР превышает маржу, можно настроить автоматический сбор данных через API Ozon. Сервисы аналитики, такие как Sellviz, подтягивают фактические расходы на рекламу по каждому товару и показывают ДРР в реальном времени.
Например, в разделе автоматизации рекламы можно настроить правила: если ДРР по товару превышает заданный порог, кампания автоматически приостанавливается. А калькулятор ДРР помогает рассчитать безопасный рекламный бюджет до запуска кампании.
Интеграция с Ozon через API позволяет выгружать данные по рекламным расходам напрямую в вашу учётную систему, исключая ручную сверку.